▽一部ご紹介させて頂きます。
優れたコピーライターの条件
コピーライティングで成功を収めるのは簡単ではありません。
しかし、情報教材を売るコピーを書くことは難しくはありません。
定めた年齢層に訴えるコピーライティングとは
自分と同姓、同世代の方にセールスレターを書くと伝わりやすいのですが、
もしターゲットが異性であったり、年代が自分と異なっているとメッセージを
的確に伝えるのは難しいものです。
ここでは、異性や自分とは年代が違うターゲットの心を掴むコツをお伝えします。
コピーライティングのスキルを上げていくためには
コピーライターといえば、どちらかというと
自信過剰なイメージがあるかと思いますが、
コピーライティングに“自信”は命取りです。
何故なら、自分のコピーライティングを評価するのはお客様なのですから。
優れたセールスレターに必要な材料集め
ここから早速コピーライティングの準備にとりかかっていただきます。
リサーチは必要最低限で且つ、正確なものを選び出し、
セールスレターのパーツとして集めていきます。
リサーチをしないでセールスレターを書く方法
私の場合、商品のリサーチに関してはほとんどしていません。
というのも、商品に一番詳しい方に答えてもらうからです。
要するにタイアップ先の先生ですね。
実際に私が使用している先生への取材内容を特別にお付け致します・・・
売れるセールスレターの基本構成
正直、これはコピーライティングを勉強した方であればほとんどの方がご存知かと思います。
しかし、これを本当に実践出来ている人が少ない！今一度意味をしっかり理解して頂きます。
ターゲットの心を掴んで離さないキャッチコピーの作り方
優れたキャッチコピーが出来ればセールスレターは70％終わったようなもの・・・
私はそう思っています。それほどキャッチコピーは大切なのですね。
キャッチコピーを作るための35個の型
「○○する方法」ですとか「どうやって、このようにして」
などというキャッチコピーを見かけますが、
これらは全て効果のあった見出しの型として非常に一般的です。
その他にも合計で35個後紹介させて頂きますので、
キャッチコピーやブレッドを書く際にはお役立て下さい。
顧客を逃がさない可視領域の条件とは
皆さんも、大体はサイトを開いて「違う」と思えば１スクロールもする事なく、
サイトを閉じてしまいますよね。精読率を測ってみると、
可視領域と価格提示の部分では大幅にお客様が逃げてしまう事がよくあります。
では、訪れたお客様に自然と読み進んでもらうサイトの条件をお伝え致します。
抵抗無く次を読みたくなる単純な仕掛けとは？
私達は普段意識的に行動しているように思えますが、
実は無意識で行動している事のほうが多いのです。熱いから手を離すように、
あなたのセールスレターを無意識に読み下げてもらうことが出来るのです。
読み手が共感を得るレターパーツ
セールスレターでの“自分”のポジションは実に微妙ですよね。
何もなく「共感が得られるように」と言われてもなかなか難しいものです。
ここも、言葉のはめ込みですんなりと相手の共感を得られます。
「知りたい！欲しい！」と思わせるレターパーツ
本当に“喉から手が出るほど”欲しい！！と思ってもらうためには
レターの流れがとても重要です。こういった流れが自然と出来ていなければ
サイト訪問者はみるみる逃げていきます。
希少価値を植えつけるレターパーツ
情報商材は基本的に高額です。そのため、希少価値も大きな購入要因となるのです。
“手軽さ”を強調するレターパーツ
「こんなの私に出来るはずがない」と思われてしまっては、お客様は逃げてしまいます。
そのために手軽さをレターの中で何度も植えつける必要があります。
「これなら私も出来そう！」と思ってもらうレターパーツ
セールスレターを読みながら、購入検討者は様々な思いを巡らしています。
「私のこれも治るのかな？」でしたり「でも、結局あのときもこうなってしまったし・・・」とか
常に不安に思っているのです。ですから「これなら私も出来そう！」
と思ってもらえるパーツはとても重要なのです。
「これじゃないと駄目！」と思ってもらうレターパーツ
セールスレターは基本的に、全てを明かしているように思わせて実は肝心なものをしっかり隠しています。
その中で自分が提供している商品（サービス）が
“なぜこれだけの価値があるのか”という部分を読み手に理解してもらう必要があります。
“今すぐ”欲しくなる心理をくすぶる方法
セールスレターは初めて読んだときに一番購入意欲をゆれ動かします。
要するにその場で購入してもらわなければ、
次に購入に繋がる可能性が限りなく低くなってしまうのです。
その為には“今すぐ欲しい”と強く思ってもらええるパーツをたくさん使いましょう！
これらは、ほんの一部となりますが、いかがだったでしょうか。
詳細はこちら↓
『実践型コピーライティング講座』
